Kann man mit der bAV heutzutage noch einen Blumentopf gewinnen?

8. September 2025

Matthias Kopiske

Leiter HR-Consulting

Die betriebliche Altersvorsorge (bAV) ist seit Jahrzehnten ein fester Bestandteil im deutschen Arbeitsmarkt. Kein anderes Benefit ist so weit verbreitet wie die bAV – sie ist quasi eine Pflichtveranstaltung für Unternehmen. Und auch in Bezug auf das Volumen ist sie das größte Benefit-Instrument überhaupt. Trotzdem: Die bAV ist unbeliebt. Zu kompliziert. Nicht sexy. Aufwendig in der Umsetzung. Warum eigentlich?

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Top-Ten-Benefit mit Imageproblem

Dabei zählt die bAV nach wie vor zu den Top Ten der betrieblichen Zusatzleistungen – ein echter Dauerbrenner. In einer Kienbaum-Befragung unter ca. 2.300 deutschen Arbeitnehmenden belegte die bAV zuverlässig Spitzenplätze. Studien zeigen sogar: Wird die bAV richtig angeboten, ist sie bei Mitarbeitenden sehr beliebt. Der Haken? Sie wird oft schlecht gemacht. Viele Arbeitgeber bieten zwar eine bAV an, aber das „Wie“ entscheidet über ihren Erfolg – und ob sie wirklich als Benefit wahrgenommen wird.

3 typische Fehler in der Praxis – und wie es besser geht

Keine Flexibilität: One Size fits nobody

Ein häufiger Fehler: Das Unternehmen bietet nur ein Modell an. Nur ein einziger Versicherer, keinen Einfluss auf Tarif, Fondsauswahl oder keine zusätzlichen Module wie Berufsunfähigkeitsschutz. Für den Arbeitgeber bequem – aber aus Sicht der Mitarbeitenden unattraktiv.

Besser:
Ein flexibles, modular aufgebautes bAV-System bietet echten Mehrwert. Anbieterunabhängige Wahlmöglichkeiten, transparente Kommunikation und individuelle Anpassbarkeit machen das Angebot deutlich attraktiver.

Mangelhafte Finanzierung: Zuschuss ist der Hebel

Viele Arbeitgeber belassen es beim gesetzlichen Mindestzuschuss von 15 %. Das ist zwar besser als nichts, wirkt aber nicht wie ein echtes Benefit. Denn nur Leistungen die vom Arbeitnehmer als freiwillig, zusätzlich und relevant wahrgenommen werden, wirken als echte Benefits.

Dabei gilt: bAV-Zuschüsse sind abgabenfrei – im Gegensatz zu klassischen Gehaltserhöhungen. Wer hier klug investiert, profitiert doppelt:

bessere Mitarbeiterbindung
und steuerlich optimierte Personalaufwände

Besser:
Um die bAV als echtes Benefit zu etablieren und nicht hinter den Markt zurückzufallen, sollte der Arbeitgeber statt des Pflicht-Zuschuss von 15 % freiwillig mindestens 20 % Zuschuss oder mehr anbieten. Deutlich attraktiver sind Matching-Modelle, in denen der Arbeitgeber die Entgeltumwandlung des Arbeitnehmers z. B. verdoppelt. Verbreitet sind Matching-Modelle mit einem Split Arbeitnehmer / Arbeitgeber von 50 € / 50 € bis 250 € / 250 €. Wer aus seiner betrieblichen Vorsorge eine echte Leuchtturm-Leistung machen möchte, orientiert sich an internationalen Best Practises. Im angesächsischen Raum sind pauschale Zuschüsse von 3–5 % des Jahresbruttos auf Mitarbeiter-Level und 8 – 15% und mehr für Führungskräfte üblich. Eine Investition in die betriebliche Vorsorge schafft Vertrauen und unterstreicht echte Fürsorge.

Schlechte Kommunikation: Ein Eigentor für jedes Unternehmen

Die freiwilligen Zuschüsse und die hohe Relevanz der Vorsorge muss immer wieder in die Wahrnehmung der Mitarbeiter getragen werden. Und das passiert nicht durch einen Flyer bei der Einstellung oder eine Info-Mail einmal im Jahr. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Gute Kommunikation ist entscheidend.

Besser:
Regelmäßige Kommunikation – idealerweise monatlich – in verständlicher Sprache. Workshops, individuelle Beratung, einfache Rechenbeispiele. Studien zeigen: Mit professioneller Kommunikation steigt die bAV-Annahmequote auf 40–60 % – das ist mehr als das Doppelte gegenüber schlecht kommunizierten Angeboten.

Fazit: Auch 2025 bleibt die bAV ein starkes Zeichen der Wertschätzung

Mit der richtigen Gestaltung, klarer Kommunikation und echter finanzieller Beteiligung wird die bAV zu dem, was sie sein sollte: Ein attraktives, steuerlich optimiertes und wirksames Benefit, das die Arbeitgebermarke stärkt und die Fürsorgekultur im Unternehmen deutlich macht.

Blumentopf gewonnen? Absolut, wenn man die bAV endlich besser macht.

Kann man mit der bAV heutzutage noch einen Blumentopf gewinnen?

Matthias Kopiske

Top-Ten-Benefit mit Imageproblem

3 typische Fehler in der Praxis – und wie es besser geht

Keine Flexibilität: One Size fits nobody

Mangelhafte Finanzierung: Zuschuss ist der Hebel

Schlechte Kommunikation: Ein Eigentor für jedes Unternehmen

Fazit: Auch 2025 bleibt die bAV ein starkes Zeichen der Wertschätzung

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